Compre um iate e leve um Bentley de “brinde”

[John2012 50]

Não sei se deixaria de comprar o Civic para comprar o Fusion,

 

Mas a Toyota Collection oferecia a um tempo atrás uma TV 32" de LCD na compra de um Corolla SEG (top de linha). Depois de um mês de promoção, a Honda anunciou descontos de 10% no civic. Não sei se tem a ver, mas parece que balançou a concorrência sim

 

A questão é que nem sempre a razão impera. E a loja da de brinde, mas em conversas, soa como parceria. É o suficiente para dar a marca alguma exposição. A suficiente para te levar a conhecer o produto.

 

Na europa existem estaleiros de barcos a cada Esquina (leia-se país ) Como escolher quais visitar?

 

Bom, claro que propaganda e promoção não surte o mesmo efeito em todas as pessoas. Eu não compraria o barco pelo Bentley, mas com certeza isso daria exposição o suficiente para eu perder um dia e conhecer o produto. Quem sabe até comprar, por mentalmente criar uma tendência natural para gostar mais do barco.

 

Não é questão do dinheiro, volto a repetir, é questão da ocasião.

 

E, sinceramente, se meu pai fosse comprar uma lancha de 60 pés, eu faria o máximo para ser da Pearl Motor Yachts (adorei o nome ) para poder chorar o carro depois

 

[]'s

[gabrielpsybru 0]

Gabriel, desvalorizar o produto é algo bem diferente de um desconto.

 

Não adianta pensar em mercado pra rico como sendo igual mercado pra pobre.

 

Por exemplo, lojas para classes A e B são grandes, vazias e sem concentração de gente. Pra rico, é distinção. Pra pbre, é sinal de loja ruim.

 

"Nata da sociedade" compra o que quer. Não precisa de uma promoção dessas pra ter um bentley. O carro custa provavelmente 2,5% do valor do barco.

 

Sabe o que é isto na vida real? É ganhar uma balinha de 3 centavos na compra de um salgado de 1 real. Estamos falando de quem TEM dinheiro pra comprar à vista se quiser. Esqueça aqueles financiamentos onde a pessoa compromete 60% do salário, e qualquer brinde é lucro.

 

Não estou comparando ambos os mercados, estou falando do mercado de alto nível mesmo.

Realmente este tipo de pessoa compra o que quer, e como falei acima, eles compram por status, por ter.

Assim como você falou, o carro provavelmente custa 2,5% do valor do barco. Você acha que 2,5% de desconto ficaria chamativo?

 

Ja que você está comparando a balas (comparação que eu acho que não deva existir, mas tudo bem) tanto faz pra você comprar a bala por 50 centavos ou 48, isto não faria diferença alguma. Mas agora se você tivesse a oportunidade de comprar uma bala e viesse uma figurinha do Cristiano Ronaldo Edição limitada (heuhe), ou algo chamativo, acho que optaria por este.

 

Qualquer um gosta de ganhar 'brindes'. Todos se sentem satisfeitos com isso. E quem tem dinheiro pra comprar este barco, ja tem suas reservas pra fazer suas aplicações, ja tem todo este controle. O dinheiro que esta sendo gasto ali, é apenas para diversão. Os negócios que ele faz, é outros 500. Este tipo de pessoa separa o dinheiro a ser gasto com todos os tipos de coisa. Não é tudo junto igual todo mundo faz, e acaba perdendo o controle...

[John2012 50]

Na verdade verdadeira.....

 

Esse barco se vale 4 milhões, vai aparecer no papel por 1 milhão, e é um depósito de caixa 2....

 

Então o desconto é irrisório. Só não afirmo isso veementemente pois não sei como é na Europa. Mas no Brasil é como falei....

 

Depósito de caixa 2, e o Diesel que gasta não é pouco. (Não sei este, mas uma Intermarine concorrente... A 600 full, cabe pouco mais de 2000 litros se não me engano. Dura um fim de semana, no máximo, se andar pouco). E o Diesel marítimo, o Verana aqui no Brasil, custa quase 3 reais o litro... Uma lancha pequena (35 pés) gasta 70 litros/hora de Diesel... Andando a 20~25 nós.... (para quem quiser fazer as contas, faz meio km/L de diesel). Essas lanchas maiorezinhas, fazem fácil 150 litros/hora, o que daria uns 250m/L.

 

Me diz agora que 300 mil reais é muito... Ou serve de desconto...

 

[]'s

[murilloalanis 17]

Cara eu estou 100% de acordo com o joão. Pra vender uma promoção, você tem que driblar a mente das pessoas, o melhor exemplo citado aqui eu acho que foi que a marca e pequena e por conta da jogada de marketing veio parar até em nosso forum, que nada temos haver com nautica.

É uma promoção um pouco incomum, e volta olhares para a marca, certamente ninguém saíria comentando por ai, que um tal iate está com um irrisório desconto de 2%, agora, veículando a venda com algum outro produto que nao seja muito normal fazer, vc atrai olhares e comentarios.

Então o que conta nao é a pessoa decidir comprar só porque ganha um bentley, e sim mais pessoas ouvirem falar do barco por causa da tal promoção.

 

E se o cara nao quiser o bentley tb (ahhh ja tenho uma mer** dessa pro meu filho e um continental GT pra mim, mas nem uso pois prefiro meu RR ou o maybach) duvido que eles sejam imparciais e nao cedam a um cliente que prefira um desconto no valor do carro ao inves do proprio

 

eu analiso como uma jogada de marketing muito boa.

 

[]'s

Editado 5 de Agosto de 2009 por murilloalanis

[-removido- 420]

Então... o que estou dizendo não é que 250 mil seja muito ou pouco.

 

Vamos analizar pelo lado certo:

 

Desvaloriação do carro: 30% ano (pelo menos... isto na Europa deve ser ainda maior).

 

Valorização do dinheiro aplicado: Depende. Mas valoriza.

 

Logo, o carro é perda de dinheiro. Fato.

 

Segundo: O que é um Bentley pra quem tem grana pra ter e manter uma lancha dessas? Nada. O mesmo que a balinha ignificaria na compra do salgado.

 

Se seu pai tivesse dinheiro pra ter uma lancha dessas, vc provavelmente nem ia querer o carro, teria algo bem melhor que este bentley. Convenhamos... Bentley tem nome, mas esse carro é quase "classe média". Quem compra uma lancha dessas por 4 mi pode ter uma Lambo na garagem também, não pode?

[murilloalanis 17]

Então... o que estou dizendo não é que 250 mil seja muito ou pouco.

 

Vamos analizar pelo lado certo:

 

Desvaloriação do carro: 30% ano (pelo menos... isto na Europa deve ser ainda maior).

 

Valorização do dinheiro aplicado: Depende. Mas valoriza.

 

Logo, o carro é perda de dinheiro. Fato.

 

Segundo: O que é um Bentley pra quem tem grana pra ter e manter uma lancha dessas? Nada. O mesmo que a balinha ignificaria na compra do salgado.

 

Se seu pai tivesse dinheiro pra ter uma lancha dessas, vc provavelmente nem ia querer o carro, teria algo bem melhor que este bentley. Convenhamos... Bentley tem nome, mas esse carro é quase "classe média". Quem compra uma lancha dessas por 4 mi pode ter uma Lambo na garagem também, não pode?

 

 

claro que pode, mas ele nao vai usar a lambro pra ir de um lugar ou outro no dia a dia??

 

por mais que o valor do carro seja mínimo em comparação ao valor do bote, é um carro conhecido e admirado sim dentre as mais altas classes sociais, isso chama atençao para o barco, ESSA é a jogada de marketing, e nao que o comprador vai ficar superfeliz pois ganhou um bentley

Editado 5 de Agosto de 2009 por murilloalanis

[-removido- 420]

Gente, a primeira lição de verdade num curso de publicidade: Chamar a atenção não basta. E gastar dinheiro apenas para isto já beira a incompetência.

 

Se você precisa alavancar vendas perdidas e tem a chance de chamar a atenção, tem que fazer a lição de casa direito.

[John2012 50]

E o que você sugere Kleber?

 

Marca pequena (ela não é nenhuma potência), crise mundial, vendas caindo....

 

Alguma sugestão melhor?

 

A InterMarine faz festas e manda buscar os convidados de helicóptero... Convidados são os mais diversos, inclusive quem já tem barco de outras marcas....

 

Com a crise mundial, resolveu parar com as festas, as vendas cairam um monte. Ninguém sabe se é a crise, ou a falta das festas. Fato que muita gente fechava negócio em plena festa....

 

A Ferreti bota atendentes extremamente gostosas para atender os clientes... Os velhões saem babando, mas continuam sem entender nada do barco, afinal elas decoram um folheto de informações e transmitem para os clientes. Mas, os velhões também nem prestam atenção na fala das loiras.... Só nos peitos

 

Sinceramente, continuo gostando do Bentley....

 

E o murillo não está errado, pouca gente usa um superesportivo no dia a dia. A embreagem vai pro saco com baixa kilometragem, é desconfortável, tem problema para entrar em alguns lugares, chama atenção de mais (Pois é, rico que é rico prefere chamar menos atenção... Chamar atenção de mais é coisa de pobre. Rico prefere passar desapercebido na maior parte do tempo. Na maior, pelo menos).

 

Um Bentley pode ser usado no dia-a-dia. Fora que, quem tem uma grana dessa, não tem apenas um ou dois carros... Normalmente tem uma pequena frota, é o carro do motorista, da patroa, o dele, o superesportivo, o de viagem... O Bentley pode virar o carro do motorista

 

[]'s

[Azpinator 0]

Sei lá, Bentley é feito à mão... Não é um carro qualquer nem para as pessoas mais ricas...

concordo. às vezes é mais fácil criticar a estratégia do cara estando de fora. Com certeza, não são amadores que pensaram nisso. No brasil quem tem barco assim precisa de bem mais grana. um 60 pés com fly como esse não sai por menos q 5, 6 milhões de reais. Conheço algumas pessoas que tem... os carros são muito bacanas tb.. F430, Scuderia, M5... mas nenhum bentley. Tenho certeza q nenhum deles reclamaria... e outra: pega um concorrente que vende um barco similar pelo mesmo preço. Nessa empresa, pelo mesmo preço vc tá levando o bentley junto....

 

 

 

abraço!

 

Azp.

[Azpinator 0]

Se vier com as duas no deck eu levo.

 

o deck fica na popa... =) elas tão no solarium da proa... =)

 

 

=DD

 

abração,

PK.

[John2012 50]

Legal mesmo são as offshore

 

Nego tem uma 600full e não dorme no barco... Ou seus amigos dormem? Os que eu conheço vão pro hotel da marina

 

[]'s

[Azpinator 0]

Legal mesmo são as offshore

 

Nego tem uma 600full e não dorme no barco... Ou seus amigos dormem? Os que eu conheço vão pro hotel da marina

 

[]'s

 

Cara.. depende! pode ficar no hotel ou pode ficar no barco.. ou na casa de praia.. o fo** é que p/ passeio diurno, vc leva 12 pessoas numa boa.. até 15 se bobiar... já pra dormir.. no máx. 8.. ou seja.. se o passeio for com a capacidade cheia, alguém tem que ficar no hotel.. =)

 

rsrs.. sem contar que existem lugares em angra que a agua abrigada é muito calma, com uma prainha estilosíssima... aí vc pode fazer um "acampamento", deixando o barco ancorado e literalmente ver o sol nascer de um deck ou um solarium fudido... literalmente um tesão....

 

abraço!

PK.

[-removido- 420]

E o que você sugere Kleber?

 

Marca pequena (ela não é nenhuma potência), crise mundial, vendas caindo....

 

Alguma sugestão melhor?

 

A InterMarine faz festas e manda buscar os convidados de helicóptero... Convidados são os mais diversos, inclusive quem já tem barco de outras marcas....

 

Exatamente isto, marketing direto, descontos, ou, se for dar brinde, dar EQUIPAMENTOS para o barco, não algo que não tem nada a ver. Por exemplo, oferece uma lancha com tecnologia diferenciada, que custe o mesmo que o carro. Quem quer um barco, vai se sentir mais tentado.

 

Oferecer o carro, legal, todo mundo comenta. Agora o que adianta aqui no fórum ter virado tópico? Nada. O que adianta as pessoas na rua comentarem? Nada. Mensagem tem que chegar diretamente ao seu público-alvo. Nem eu, nem você, nem ninguém aqui tem cacife pra uma dessas. No Brasil, talvez 1% das pessoas tenham, e o perfil dessas pessoas é BEM diferente do nosso, seja em idade, seja em hábitos de consumo e em hábitos de internet. Por isto que uma campanha dessas pode surtir nenhum efeito se não for decentemente planejada.

 

Dar um carro barato... gente, tenham dó... o cara compra lancha de 4mi, vcs acham mesmo que o sonho do cara é ter um Bentley desses? Se ele quiser, ele simplesmente tem. Pobre sêmo nóis. Nego caga dinheiro.

 

E o murillo não está errado, pouca gente usa um superesportivo no dia a dia. A embreagem vai pro saco com baixa kilometragem, é desconfortável, tem problema para entrar em alguns lugares, chama atenção de mais (Pois é, rico que é rico prefere chamar menos atenção... Chamar atenção de mais é coisa de pobre. Rico prefere passar desapercebido na maior parte do tempo. Na maior, pelo menos).

 

Quem tem uma lambo e não tem um segundo carro?

[John2012 50]

Cara.. depende! pode ficar no hotel ou pode ficar no barco.. ou na casa de praia.. o fo** é que p/ passeio diurno, vc leva 12 pessoas numa boa.. até 15 se bobiar... já pra dormir.. no máx. 8.. ou seja.. se o passeio for com a capacidade cheia, alguém tem que ficar no hotel.. =)

 

rsrs.. sem contar que existem lugares em angra que a agua abrigada é muito calma, com uma prainha estilosíssima... aí vc pode fazer um "acampamento", deixando o barco ancorado e literalmente ver o sol nascer de um deck ou um solarium fudido... literalmente um tesão....

 

abraço!

PK.

 

Sim sim,

 

Existem várias praias estilosas pra caramba, e ancorar na praia do dentista não tem preço

 

Eu mesmo sempre durmo por ali, ou em Ilha Grande (melhor para durmir).

 

Mas, mesmo assim, estilo por estilo, uma offshore é muito mais Mas realmente não rola para festas, só para curtir durante o dia....

 

Kleber, equipamentos náuticos diferenciados passam do valor do Bentley fácilmente... Aliás, equipamentos náuticos comuns chegam no valor do Bentley, no caso de uma lancha dessas.... Nada no mundo náutico é barato, nem mesmo a almofada da sala... O tecido que fazem as almofadas custam mais de 50 reais o metro.... E é difícil de achar!

 

[]'s

[Azpinator 0]

É! por falar em preço.. aquele "colchonete" de proa (solárium) que tão as gostosas é um opcional.. e custa em média 3500. carinho né?

 

eu gosto de offshore tb... . mas só pra andar forte.. ficar parado e bebendo uma brejinha é mais confortável numa lacha pra cruzeiro q numa lancha pra "rasgar"....

 

Sim sim,

 

Existem várias praias estilosas pra caramba, e ancorar na praia do dentista não tem preço

 

Eu mesmo sempre durmo por ali, ou em Ilha Grande (melhor para durmir).

 

Mas, mesmo assim, estilo por estilo, uma offshore é muito mais Mas realmente não rola para festas, só para curtir durante o dia....

 

Kleber, equipamentos náuticos diferenciados passam do valor do Bentley fácilmente... Aliás, equipamentos náuticos comuns chegam no valor do Bentley, no caso de uma lancha dessas.... Nada no mundo náutico é barato, nem mesmo a almofada da sala... O tecido que fazem as almofadas custam mais de 50 reais o metro.... E é difícil de achar!

 

[]'s

Editado 6 de Agosto de 2009 por Azpinator

[Azpinator 0]

Cara.. só acho uma coisa: Alguém aqui é especializado em mercado de luxo?

 

pq.. assim... às vezes parece q só especialista tá postando..

 

com todo o respeito.. acho válido colocar nossa opinião.. mas enquanto é simplesmente isso (uma opinião, e não uma constatação baseada em pesquisa feita por especialistas), acho que a gente não pode ser tão agressivo como "essa estratégia é um lixo" e "estaria envergonhado"..

 

abraço,

Azp.